无线局域网(WLAN)技术的发展使人们摆脱了线缆的束缚，可更方便、灵活、快捷地访问网络资源，人们在体会到WLAN的方便的同时提高了工作效率。虽然全球IT、电信业不景气，但WLAN仍然是这冬天里的一把火。随着WLAN设备的不断完善和人们对无线数据需求的扩大，近两年来WLAN市场增长速度达到100%以上。2002年全球无线局域网设备销售增长了100%达到18亿美元，销售出1600万个产品，市场规模在2005年有望翻一番。2002年中国WLAN设备市场规模为1.4亿元， 2003年全年市场达到3亿元，同比增长118%。在北美市场调研机构Gartner公司近日发布调查报告称，北美无线LAN用户数量正呈快速增长之势，预计到2007年，北美无线LAN用户将可望自2002年的420万增至3100万，增幅高达7倍。
然而WLAN在中国似乎是雷声大雨点小，在如此乐观的市场前景背后是运营商谨慎的在各地做试点工作，并不是铺天盖地的建设WLAN网络。目前，已经有很多运营商在积极地开拓WLAN市场，他们大多效仿北美的WLAN运作方式，在公共区域建立室内的“热点地区”，但由于北美和中国在便携设备普及的差距，使得“热点地区”在短期内快速膨胀受到限制，目前真正在咖啡店或者机场上网的人可谓凤毛麟角。问题出现在“热点”不热，少有人使用WLAN，而运营商在没有得到可靠的投资回报的情况下，也免不了要小心谨慎。Gartner副总裁兼研究负责人Ken Dulaney指出，越来越多应用都需要宽频连线，然而未来5年内出现超过10万个热点的理想却不会太快实现：由于市场必须等候拥有WLAN设备的用户达到足够规模，热点供应商要获利可能还得等3-4年。UT斯达康认为问题的症结所在是如何扩大WLAN使用人群，提供一些适合大众的应用和产品。UT斯达康根据市场培育期的情况推出了两种解决思路。现在电信运营商不要仅仅限于建设“热点”地区，应该开发已经拥有相当大的客户资源，而这些客户资源正是WLAN最大的潜在使用者。现在电信运营商拥有的大量的客户可以分成两类，一类是传统的(移动，固定)电话使用者，一类是广大的宽/窄带的internet接入用户，而对于两类用户也都是WLAN的潜在用户。电信运营商可以根据不同用户采取不同的推广方式：第一种推广方式是将WLAN推向广大的家庭用户和小企业用户，第二种推广方式是将WLAN和小灵通相结合。
第一种方式在欧美已经得到证实是一个行之有效的方法。根据Synergy Research Group (SRG) 的分析SOHO/Home WLAN设备销售从2001年占WLAN整个市场的39%已经上升到2002年占整个市场的55%成为WLAN市场中最重要的部分。而对于家庭/小企业用户来说价格无疑是首当其冲的要素。在此之外才是技术优势。UT斯达康考虑到这一点推出了两款性价比很高的适合家庭使用的WLAN 接入点设备WA3001-S和WA 3002-S。
第二种方式是将现有的“热点”方式扩大范围，在用户群体和覆盖范围两方面扩大范围达到吸纳大量用户的效果。UT斯达康的小灵通为运营商提供了非常好的机会利用已有的资源开发新业务增加新收入。人们不仅可以用小灵通在城市内做语音通信，而且小灵通还提供多项增值服务，如email，SMS，web浏览。小灵通正在中国的各大城市如火如荼的建设起来，现在拥有2000多万用户，而且小灵通的数据增值业务也在不断的发展。WLAN作为一项新业务和在数据领域的新增长点，各运营商都在积极建设。小灵通提供无线市话业务，同时可以提供低速无线数据业务，与小灵通相似的是WLAN可以提供无线数据业务，但不同的是WLAN成本低，而提供的数据带宽宽可以达到11M，因此将两者结合起来，就可以提供数据，语音一体的服务。UT根据现有情况提供了一套包括从计费系统到接入点，接入控制器，网卡和客户端的完整解决方案和产品。
