正值诸多厂商纷纷冲刺年终销售目标之时，著名管理软件《管家婆》开发商——任我行软件公司却于近日启动了一项旨在提升代理商“造血机能”的“希望之星”发展基金。
据悉，近年来日益复杂的客户需求和激烈的市场竞争对软件代理从业人员的综合能力提出了严峻挑战。许多中小代理商则因流动资金有限、人员流失率高等种种原因不愿主动投入人力资本，整个中小管理软件行业渠道匮乏技术、销售专业人员，市场环境趋于恶化。
一向坚持“有利、有助、有情、有制”的“四有”渠道原则的任我行及时意识到上述问题对于自身以及行业发展造成的威胁，在众多管理软件厂商中率先创建“希望之星”发展基金及配套计划，全力扶持中小代理商人才的培养。
据悉，任我行提供首批资金30万元，以后逐年增加。通过无偿资金资助的方式为处于起步阶段的中小代理商培养技术业务骨干，提供充分的销售技能培训和技术知识培训，改善代理商人力资源状况，使受助代理商实现持续发展。所有接受该基金的代理商老总须按时向任我行通报人才培养的进展，同时受益员工也要提交成长报告。作为“希望之星”补充的“同步成长”计划则无偿向代理老总传授先进管理理念，引导他们从宏观角度分析市场。强化代理员工能力与提升代理老总意识的密切结合将加速渠道人力资本的积累，进而提升整个大任我行体系的战斗力。该计划一经推出，即受到广大代理商的欢迎。截止目前，先后有38家代理商成为“希望之星”发展基金的受益者。
“要打破渠道的种种痼疾，最有效的方式就是来自厂商的理念引导和实际行动。”任我行公司副总宁洪在接受采访时表示，“作为一个耕耘市场十余载的老牌厂商，任我行有责任帮助渠道伙伴跟上任我行的发展步伐，与任我行同步成长、共生共赢。”
业内分析人士认为，当前国内软件业的竞争已从厂商间的“主帅单挑”转变为厂商、渠道全面参与的“两军大战”。临近年底，与众多厂商临渊羡鱼、专注年度销售目标相比，任我行此举更具深意。
