主持人:从你这个角度来看，你觉得国通这种模式好，国通和用友的模式。用友卖软件给企业，这两种模式未来发展当中，最终谁会代表行业的趋势?或者他们将会有一个什么关系?

　　刘鸿儒:这是一个复杂的问题。任何一个行业一个领域的发展，都有不同的阶段。从现在往前推，现在像用友、金蝶他们的模式是占主流。按照我个人总结来说，IT也发展或者企业信息化应用走过了几个阶段。(四个阶段)第一个阶段没有应用可谈，这时候就靠企业买回去自己在上面做。这是第一阶段，完全都是自己开发。第二阶段，有产品出来的时候，让大家开始考虑是自建还是买软件，这时候有很多的软件是形成商业化产品你可以买。这时候大家有一些不同的开发，我买来的商业软件可能对我企业情况不太适应，满足不了我的需求。是有一个并存的时机。企业有实力靠自己的人员继续开发。第三个阶段，就是从现在开始，大部分已经是完全采购软件。因为这些软件已经经过长时期的发展，已经相对成熟。这时候买性价比绝对划算。下面就是我们国通为什么要走的路。从国际上一些预言家来说，下一个阶段应该是租用ASP模式会逐步替代现在买产品，原因是企业往往他的着眼点是业务而不是管理你的IT技术。开发软件。我只管使。ASP刚好是结合这个特点，第一把企业大量投入IT方面的投资，转化或者使用这个管理工具。

　　比如说:在早期电话我们国内很多大企业都有自己的通信公司。中石油、中石化、铁通等等。现在大家都剥离出来，中国电信提供的服务足够可以支撑。这和现在的软件一样，随着社会化专业分工，特别是技术成型了可以支撑了这个方向软件是站住了，目前阶段是销售软件产品和提供软件服务。有一个并存的阶段，但是我个人认为随着信息技术的发展，随着社会化分工的细化。ASP模式提供这种软件的服务，现在也包括SAP，根据资料来说他们也在考虑往这方面转型，但是他要放弃现在的模式，他有很多问题。

　　主持人:传统生产软件的厂商他们也会做吗?

　　刘鸿儒:他们会选择某个方面提供这样的服务，但是自己如果从卖产品来说，在业务上会有一个冲突，如何解决。从另外一个角度来说，行业的发展是随着市场的变化，除了ASP服务还有很多可能会有一个新的出来。

　　主持人:供应链的市场研究国内是从什么时候开始的?而且供应链现在的现状以及供应链管理一直说会有一个高峰期，围绕供应链市场的过去、现状、未来这个方向上你给我们讲一下?

　　刘鸿儒:这是一个比较大的话题。因为有人说做供应链管理理论研究，一提供应链管理可以追溯到第二次世界大战，从军方的供给开始。作为企业面对市场竞争越来越激烈的情况下，民营企业开始单打独斗，着眼于企业本身的越来越强。下一步的竞争是供应链和供应链的竞争。相对来说也是利益、固体之间的竞争。这种理论早就有了，但是还有一个过程。从我们国内有一个接受概念，从2000年开始。西方比我们还要早，我们国通从02年开始做这方面的研究，认为这确实是一个趋势、方向。但是从这几年我们实践和国内行为判断的步伐确实越来越快。企业做得越来越块。但是还有一个过程。特别是是中国的理念管理还有很多客观条件约束。从国外来说，这确实是一个高峰期。但是我本人感觉，中国供应链管理这一套可能还会向后推移一到两年。目前企业刚刚开始接触这个概念，现在中国的企业一提到供应链管理会想到和物流联系起来。为什么大家对整个管理思想、有一个理解上的差异?

　　现在国内的一些专门研究人员、在企业大家越来越接受这个概念。听到的声音越来越多，但是真正的动作可能还会有一个过程。目前供应链管理理念建设高峰可能还是要错过。

　　主持人:刚才我听到你说你希望你客户都是成熟的企业，比如说新创业不久的公司他就不能使用你们产品吗?

　　刘鸿儒:不是这样一个概念，新组建的公司，如果有这个管理思想。使用我们的平台会更方便。我刚才意思是供应链既然是一个链就不是一个单独的企业。新建的企业往往开始还没有成型。有这个需求是可以。但是在这个链上并不是要求所有的企业都成熟。比如说食品行业、酒水行业。他核心是成熟，主要供应商和分销商是成熟，但是其中占有相当比例的经销商是不成熟的。比如说一个新建企业，有自己的发展战略，希望一开始就打好基础，选择ASP是一个很好的做发。

　　主持人:那么，将来准备上市吗?2006年你们希望做哪些事情?

　　刘鸿儒:一个企业发展必须有长远目标，我们大定位就是希望做以ASP模式提供供应链管理，从目前在中国大陆市场目前还是这样。我们是中国从事这个领域比较早，但是离我们目标还差得很远。我们一个是开拓国内市场。第二个我们现在也应用了跨国公司。同时在国际市场上，一些厂商非常看好供应链管理。现在和很多大公司向我们做合作。我们目标是向纳斯达克前进。进入纳斯达克并不是一个融资问题，资金对我们公司来说不是问题，但是我们更看中企业未来的发展。向一个大市场去投资这是一个长远目标。

　　主持人:2006年这一年准备开拓哪些区域的市场?

　　刘鸿儒:我们现在市场区域2006年还是和2005年比较接近，我们是两个重点区域:一个是长三角还有一个是珠三角，另外在华中和华北地区，北京、天津这一块我们要开拓。某种意义上来说。比如说我们宁夏客户。他成为我们客户的时候，他本身是在宁夏，但是他现在的总部已经搬到北京，基本上是一个全国性的企业，正是我们ASP模式为企业客户提供方便和地理位置和内部整合是不相干，他到任何一个地方都可以使用我们的产品。我们重点区域应该是制造业、成熟的企业。我们目标是长三角、珠三角和东部。

　　主持人:我们祝愿国链网早日上市!谢谢!

　　刘鸿儒:谢谢!


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