目前，DRP成为IT市场的一个新宠儿，业界人士对它褒贬不一，但是无论如何，DRP概念的确是热热闹闹地火了起来，DRP的市场也已开始启动。 像以往的ERP、电子商务等新理念一样，DRP在国内的发展经历了从概念传入到市场启动这样一个过程，而这些新理念在国内的发展对推动国家信息化建设正发挥着积极的作用。
一、市场背景
分销是当前国内绝大多数批发型商贸企业以及产供销一体化的制造类企业所采取的销售管理模式。国内市场的迅猛发展使得传统的销售渠道管理模式在新一轮的竞争中风雨飘摇。 销售渠道的管理方向、操作模式与控制方法再次成为消费品生产企业关注的焦点。随着企业销售规模的扩大，对异地物流和资金流的管理难度越来越大。大部分企业试图采用人海战术来解决此类问题，从总部派驻大量人员到各地。但实际上问题并没有得到解决:手工统计销售数据速度慢，容易出错误，帐物经常不符，造成汇总数据不及时，不准确;销售过程缺乏有效监督，造成大量死帐呆帐，却无法及时追究相关人员责任，有些甚至根本就无法找出责任人。问题的结果造成企业在商品流通领域成本居高不下，企业的生产、市场决策缺乏准确的量化依据，造成企业资源的大量浪费。目前，许多企业的分销成本已经超过生产成本和产品开发成本，成为企业总体运行成本的第一大构成要素;解决分销成本的控制问题，是目前这些企业的当务之急。
● 如何提高企业竞争力?
● 如何作出准确高效的决策?
● 如何迅速建立或扩充销售体系?
● 如何避免高速发展带来的管理滞后?
● 如何有效管理分公司?
● 如何有效管理分销商?
● 如何确保供货的及时性?
● 如何降低库存?
● 如何避免业务员跳槽带来的业务波动?
● 如何提高工作效率，降低误?
上述问题是企业最关心的问题，易赛得的解决方案帮助企业面对这些挑战。易赛得结合最新的企业管理理论与成功的电子商务实践经验，利用最先进的开发方法(RUP)和技术(J2EE)，采用基于浏览器的三层架构，全面支持Internet/Intranet，推出了易赛得分销管理系统(DRP)。
