谁将成为这场历史剧的主角？——华人传媒借力双汇软件，欲做音像业“圣人”
国内音像业近年一直是硝烟弥漫。俗话说乱世出英雄，经过多年混战，市场造就了一批有实力的企业，进入了诸侯割据时代。今年是音像业实行连锁经营的第9个年头。北京四星、华人传媒、俏佳人、中凯文化、上海美亚等作为市场主体的音像连锁企业在音像市场这个大舞台上摸爬滚打，各领风骚。而最近国美的介入、苏宁的跃跃欲试为原本就不平静的湖面又激起阵阵波澜。再加上肆虐猖獗的盗版以及网络的方便快捷、MP3等移动存储工具的巨大优势、越来越多的消费者从网络下载音乐和影视作品等，音像业寨主们面临着生存与发展的双重挑战。
在这个群雄争霸的关键历史时期，谁能在恶劣的市场环境中生存？谁能脱颖而出、一统江湖？谁能成为这场历史剧的主角？
“在这个有钱就可以做、随机性比较大的音像行业，是需要‘圣人’去治理的。”华人传媒一语道破天机。
关于华人
华人传媒发展有限公司成立于2002年4月30日，总部在北京，现有北京、浙江、江苏3个分公司，上海、广州、沈阳、成都4个办事处，50多家直营店，标准店规模在500平方米以上，现有员工1200多人，北京配送中心总面积在4000平方米以上，南京、杭州各500平方米，2003年销售额超过1亿元人民币。2003年11月28日，位于北京大钟寺西侧的华人音像广场正式启动，经营品种3万余种，在这个高品位的空间里购物的同时还可以享受会员式的服务、现代化的视听设备。
2003年1月，华人传媒发展有限公司北京销售分公司第一家店中店“旺市百利阳光店”开业，华人传媒正式开始进军超市、大卖场。其业务贯穿整个音像产业链，包括上游的节目制作，中游的自有版权节目、其他供应商节目的发行，下游的节目零售俱已涉及。华人传媒连锁中心本着“服务、竞争、创新”的宗旨不断发展、壮大，北京、浙江、江苏三家分公司实现零售、批发多业态经营，三地统一配送，进、销、存各环节紧密配合；同时连锁模式辐射到各大连锁电器超市、百货公司、超级市场、社区便利店等。现已在全国开设100多家连锁店，其中直营店有5家、近50家店中店、60多家加盟店。所有“华人传媒”的音像连锁店实行统一形象、统一管理、统一进货、统一配送、实时结算的连锁管理模式，并力求将采购成本降至最低，从规模上要效益，将更多的实惠让给经销商，保证顾客利益最大化。
十面埋伏
今年是音像业实行连锁经营的第9个年头。北京四星、华人传媒、俏佳人、中凯文化、上海美亚等作为市场主体的音像连锁企业在这个平台上城里摸爬滚打，各领风骚。最近国美的介入、苏宁的跃跃欲试为原本就不平静的湖面又激起阵阵波澜。再加上肆虐猖獗的盗版以及网络的方便快捷、MP3等移动存储工具的巨大优势，让消费者从网络下载音乐、电影常到甜头等对音像业发展构成了巨大威胁。在这种环境中生存尚为艰难，更何况要谋求大的发展。谁能成为主角？谁可以成为永不落幕的英雄？历史在拭目以待。
圣人说，你的最大敌人其实是你自己。对于企业来讲，也无有例外。
管理不规范、市场秩序混乱，进销存业务不规范，查询系统繁杂等类似的问题日益凸现已经成为华人飞速发展过程中的瓶颈。据华人负责人讲，进货渠道混乱，无统一采购就是一个典型的例子，因为他的上游供货商有无数家，可能今天采购甲的商品明天采购乙的，再过一段时间丙又找上门来推荐他们自己的商品，长久以来形成一种由于供应商太多而无法发挥规模采购优势的怪圈；另外可能存在北京的分公司因销售火爆已经发出采购计划而西安、南京分公司因积压而要求退货但是总部因对此统计的滞后产生信息孤岛就可能做相反操作的情况也屡见不鲜。还有像库存盘点不准确也是一个例子，每次可能得20多人在一起盘点多半天，这样一来不但浪费时间而且耗费精力，最关键的是很容易因人员疏忽、遗漏、失误造成盘点不准确，影响再次采购和供货。
正因为华人认识到了什么是他们最大的敌人，什么是制约他们快速发展的桎梏，所以当别的企业还把眼光盯在市场、资金、渠道、产品这些实体上时，华人却把注意力放在了信息化上。
众里寻他千百度
华人高层意识到，为突破音像连锁经营困局，引进高度信息化的音像商务管理系统，开通方便、快捷的业务通道及数据管理、经营分析平台，将极有助于提高市场敏感度，更有力地掌控营销全局。为此华人开发了拥有自主知识产权的计算机网络实时管理平台，实现全国连锁店的实时信息数据联网管理，走的是虚拟网络与实体相结合的路线，并与当当、卓越、搜狐等网站合作，开辟网络宣传与网上订购业务。
