日本小松制造所从1996年7月成立主要负责零配件销售的小松上海开始，持续不断地加大在中国的投资，至2000年成立了小松中国投资有限公司，成为小松制作所在中国的总部，负责小松在中国地区的全部业务。目前小松在中国的主要业务是生产、销售以挖掘机为主的各类工程机械产品整机及零部件等，至2003年，小松中国的业务利润已经占到小松全部利润的一半以上，小松中国的业务拓展已被列入其最重要的市场区域。
小松中国目前拥有全国30多家代理店，负责小松产品的销售和售前、售后支持，同时小松还陆续在国内投资建设了若干个生产不同整机设备和配件的企业。然而，与快速发展的业务相比，小松中国的信息化进程显得相对要慢许多。在刚进入中国市场时，小松的业务信息系统还是比较陈旧的DBASE数据管理系统，但很快就显现出与业务发展的不相适应。为此，小松中国决定全面改造信息系统。
从因地制宜构建信息系统
从进入中国到2003年前，小松中国一直沿用的是一套原有的基于DOS平台上的DBASE数据库管理系统，由于市场发展迅速，小松制造所很早就开始投入了新系统的开发。在经过苦苦等待之后，小松海外开发的新系统由于语言环境和业务模式等诸多方面的因素，最终没能安装到小松中国的业务流程管理中。
在实际的运行过程中，小松中国的管理者们认识到，中国的市场和中国的销售管理、渠道合作都有自己独特的情况，与其消极等待，不如从本地出发，从最贴近中国市场管理和应用的环节开始。由于小松中国所负责的整机、零部件等全线产品在国内的销售，全部是通过30多家代理店分销出去的，代理店的业务开拓情况直接影响到小松中国的发展。为了有效提高代理店的管理水平和推进代理店系统的信息化改造，同时也为了把小松制造先进的经营理念传递到整个渠道，小松决定用信息化改造的方法来把代理店的业务更紧密地“团结”在小松中国的周围。
当小松中国决定开发中国代理店系统时，原先一直有接触的上海博科资讯的解决方案就进入了讨论的备选方案。博科资讯从中国国情出发，提供的多语种、开放平台设计，以及为企业量身定制的解决方案得到了小松中国和小松制造所东京总部的认可。在小松总部怀疑的目光中，上海博科资讯的年轻工程师们经过3个多月的开发实施，就使小松中国代理店信息管理系统正式上线。博科资讯的开发方案不仅比小松原计划大大减少了成本，缩短了开发和实施周期，也更好地为小松中国的业务开拓提供了更贴切的现场服务。
通过代理店信息系统的实施，小松中国不仅加强了对代理店和代理商的管理，更重要的是通过对代理店进行销售管理指导，从而更进一步推进产品的销售，提高市场占有率。
从代理店做起的博科解决方案
上海博科资讯为小松中国代理店提供的信息化方案立足于解决渠道代理企业建立分销管理信息化系统。包括:业务处理流程、业务模型以及应用系统。目的是建立一套完整的企业分销管理信息化系统，并逐步在下属各代理商中建立完善的信息化系统，对企业的日常业务管理数据及在中国全国范围内的代理商关于产品相关的数据进行计算机管理。
通过对小松中国的业务特点和管理需求分析，咨询师确定采用博科智能化构件平台Open9000为系统基本架构。由于该平台本身的易开发特性、开放性和柔韧性，因此，可以很方便地为各行业开发实施信息化的业务流程管理。
小松中国的代理店分销管理信息化系统，其最终目的是将企业的采购、销售、库存管理及财务管理和网上订单处理的业务集成在统一的系统中，并通过网上订单建立和工厂生产入库的数据收集，使得企业的库存数据和产品销售数据可以进行代理商考核和产品市场分析，为企业的经营活动提供详实的分析数据。
