一、开发背景
1、目标市场及目标客户
K-IDM实时网络分销管理系统主要定位于销售企业的分销价值链管理，可广泛应用于食品饮料、日用消费品、家电、IT信息产品、汽车等各类商品销售型企业，主要面向如下两类目标客户:生产销售型企业及专业分销型企业。
2、产品开发的市场背景
销售企业采用渠道分销模式具有如下基本原因:
市场覆盖:企业可借助于分销商或零售商的既有销售网络和客户资源，快速进行市场销售覆盖
成本控制:企业无需在中低端销售环节进行巨大的运作投入，如人员、仓储、货运、销售等，规避和控制在此环节的成本风险;
专注于核心竞争力:企业可专注于产品研发生产或高端销售环节，避免资源分散及由此带来的管理风险，从而集中优势资源保持企业核心竞争力;但同时渠道分销模式存在其固有的潜在弱点:分销商与零售商作为中间环节加大了生产商与消费者之间距离，生产商不易察觉消费者的需求变化，消费者不易及时得到所需的商品或服务;生产商的生产、库存计划易于依赖分销环节的销售计划和销售能力，导致生产商易于出现盲目生产、库存积压、流动资金占用等不良状况;分销环节并不增加商品的固定价值，本质而言，分销环节的运作成本来源于生产商与消费者之间低买高卖的价格差，如分销环节成本居高不下，生产商及消费者的利益均将受到损害;分销商及零售商具有追求局部利益最大化的本性，管理不良的分销过程将成为层层盘剥的“收费站”，分销商和零售商作为最接近消费者的环节，其稳定性和忠诚度难以保障。
销售企业如何成功应用渠道分销模式，其关键在于如何“趋利避害”，目前分销模式具有如下发展趋势:
销售渠道的扁平化:中间环节的减少将缩短生产商与消费者之间的距离，有利于商品的快速流通，有利于降低整体分销成本;
分销商角色的转换:分销环节将改变其目前主要依赖获取商品差价的低买高卖的收益模式，转换为通过提供销售覆盖、仓储、配送等增值服务而获得服务佣金的服务提供商角色;
分销价值链的紧密集成:将目前分销环节各参与方的松散连接关系改变为整体业务流程紧密集成的高度协同业务运作关系;
要求高度实时性的分销过程管理:分销价值链的高度协同运作集中体现为对信息流、物流及资金流的管理，而对信息的管理和使用将成为实现最优化销售过程的至为关键的因素;
K-IDM实时网络分销管理系统的根本目标正是为采用分销模式的销售企业提供高度实时性的分销价值链管理。
二、方案详细介绍
1、主要功能
K-IDM实时网络分销管理系统首先是一个销售企业内部的以业务流程为核心的信息化处理系统,同时将基于业务流程的协同工作延伸到下游分销环节和上游供应环节,基于互联网和移动网络实现了高度实时性的整体性业务协同运作。
主要包含如下四个系统功能模块:
企业分销管理业务系统
采购管理;产品管理;价格管理;库存管理;订单管理;财务管理;统计报表;流程管理;系统管理;基础设置;分销商管理;供应商管理;移动销售后台管理;
分销商业务协作子系统
产品信息浏览、查询;即时价格浏览、查询;在线订单、批量订单;订单处理状态查询;销售量上传;库存管理;销售统计分析;
供应商业务协作子系统
采购订单浏览、查询;供货状态管理;采购订单统计分析;
企业内部及外部人员利用手机及PDA进行浏览、查询、订单等业务操作;
2、网络架构
